黔江區(qū)沙壩鎮(zhèn)木良村木小良電商館，主播在直播帶貨 特約攝影 楊敏

7月初，“與輝同行”重慶專場(chǎng)直播3天共吸引6993萬(wàn)人次在線收看，總銷量342萬(wàn)單，累計(jì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額1.43億元，帶動(dòng)巫山脆李、合川桃片、榮昌鹵鵝等一大波重慶美食和重慶好物成功“出圈”。

時(shí)下，農(nóng)村題材的直播、短視頻越來(lái)越火——助力鄉(xiāng)村振興的主播們，借助新媒體工具，帶動(dòng)了鄉(xiāng)村生活、文化、旅游、體育等多元發(fā)展，成為了賦能鄉(xiāng)村振興的一股重要力量。

許多地方政府看到了鄉(xiāng)土網(wǎng)紅對(duì)鄉(xiāng)村振興的巨大價(jià)值和潛力，重慶也不例外。近年來(lái)，重慶市立足本土，啟動(dòng)“鄉(xiāng)土網(wǎng)紅”培育工程，將目光聚焦在扎根農(nóng)村基層，致力于農(nóng)特產(chǎn)品品牌打造和銷售、鄉(xiāng)村旅游資源宣傳、正能量?jī)?nèi)容創(chuàng)作傳播等多個(gè)領(lǐng)域，且具有較大成長(zhǎng)潛力、空間的鄉(xiāng)土人才，希望借助“網(wǎng)紅”的成長(zhǎng)，將更多“流量”引向鄉(xiāng)村，“點(diǎn)燃”農(nóng)村新發(fā)展。

連日來(lái)，記者采訪了多名“鄉(xiāng)土網(wǎng)紅”，了解他們玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，將“流量”轉(zhuǎn)化為促進(jìn)鄉(xiāng)村發(fā)展能量的背后故事。

網(wǎng)線“牽”城鄉(xiāng) 土貨“飛”出山

7月11日，驕陽(yáng)當(dāng)空。奉節(jié)縣吐祥鎮(zhèn)槽興村一片脆李園里，帶貨主播葉紅梅應(yīng)業(yè)主賀仿蘭的邀請(qǐng)，頂著烈日在園內(nèi)考察。

“果園是否施用了除草劑？產(chǎn)量如何？”仔細(xì)詢問(wèn)了果園基本情況后，葉紅梅順手從樹上摘下一顆李子咬了一口，“不行，李子還有點(diǎn)酸，要再長(zhǎng)一周才能上市。不過(guò)作為七成熟的果子，沒(méi)得澀味，品質(zhì)很不錯(cuò)。”憑借經(jīng)驗(yàn)，她作出了自己的判斷。

時(shí)間回到幾天前，賀仿蘭在抖音平臺(tái)上聯(lián)系了葉紅梅，希望能借助這位“鄉(xiāng)土網(wǎng)紅”的力量，讓自家的李子賣個(gè)好價(jià)錢。

葉紅梅做直播這一行已有五六年了。2018年，發(fā)小的一通電話，將已在南京安家的葉紅梅叫回了云陽(yáng)。那時(shí)，發(fā)小在渠馬鎮(zhèn)促進(jìn)村發(fā)展的1100余畝桃園開(kāi)始投產(chǎn)，銷售卻成了大難題，她一下想到了從事市場(chǎng)營(yíng)銷的葉紅梅。

葉紅梅利用手機(jī)這個(gè)“新農(nóng)具”，為云陽(yáng)的桃子帶貨直播（受訪者供圖）

憑借自己的資源，桃子當(dāng)年銷售一空，但相當(dāng)費(fèi)力，利潤(rùn)也不高，這讓葉紅梅開(kāi)始思考農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式。

2019年一次枇杷節(jié)活動(dòng)上，葉紅梅偶然嘗試了一次直播帶貨，性格外向的她毫不怯場(chǎng)，從枇杷口感講到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的故事，吸引了上千人次觀看，成功收獲200多件訂單。

“看著果農(nóng)們高興，當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得這個(gè)方式可行?！碑?dāng)年，葉紅梅將直播帶貨運(yùn)用到桃子的銷售上，收效明顯。

隨著直播帶貨的“風(fēng)”越來(lái)越盛，葉紅梅積極參加農(nóng)業(yè)農(nóng)村、商務(wù)等部門舉辦的培訓(xùn)班，提升自己的直播技能。

“消費(fèi)者愛(ài)看我的直播，說(shuō)明對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品是有需求的，不同于在線下商超買東西，直播更有真實(shí)感?！比~紅梅說(shuō)，為了迎合這一需求，她決定將自己的直播間開(kāi)在田間地頭，無(wú)論刮風(fēng)下雨，都堅(jiān)持實(shí)景直播，同時(shí)還會(huì)邀請(qǐng)產(chǎn)品相關(guān)的農(nóng)戶在直播間出鏡，與觀眾實(shí)時(shí)互動(dòng)。

或許就是這樣的“接地氣”，葉紅梅的“帶貨”效果十分明顯，陸續(xù)還吸引了二十幾個(gè)賬號(hào)博主跟她一起直播助農(nóng)。她的“小葉片”賬號(hào)名氣也越來(lái)越大，甚至輻射到中心城區(qū)。

“我們團(tuán)隊(duì)所有賬號(hào)加起來(lái)有四五百萬(wàn)粉絲，雖然大家賬號(hào)名字不同，但都以‘小葉片’的名義為村民帶貨，每年銷售額差不多4000萬(wàn)元?！比~紅梅說(shuō)。

不僅僅是葉紅梅，目前，直播帶貨幾乎是“鄉(xiāng)土網(wǎng)紅”的“必備技能”。去年，重慶市培育的首批53名“鄉(xiāng)土網(wǎng)紅”，粉絲總量從1908萬(wàn)增長(zhǎng)至2510萬(wàn)，帶動(dòng)特色產(chǎn)品全年銷售總額破億元。

“流量”入鄉(xiāng)村 項(xiàng)目找上門

在為村民直播帶貨的同時(shí)，墊江縣包家鎮(zhèn)小山村支部書記游莉思考的是：“流量”還能為農(nóng)村帶來(lái)什么？

游莉早在返鄉(xiāng)前就接觸了短視頻平臺(tái)，“拍起耍，記錄自己的生活。”

2020年底，小山村換屆選舉時(shí)，在重慶中心城區(qū)工作的游莉在鎮(zhèn)政府的游說(shuō)下返鄉(xiāng)。由于農(nóng)村生活經(jīng)歷不多，回來(lái)后她才發(fā)現(xiàn)村里發(fā)展了很多柑橘、柚子，“原來(lái)村里還有這么多寶貝?！?/p>

“我們村的東西很好，但連我都不知道，更何況外面的人呢？”這時(shí)，游莉又想到了短視頻，既然大家愛(ài)刷，那就給家鄉(xiāng)“曝個(gè)光”！除了展示村上的土特產(chǎn)，她還給網(wǎng)友展示小山村的風(fēng)景并“科普”自己的家鄉(xiāng)，如小山村的地理位置，有什么河流，氣候如何，交通條件怎么樣等等，希望能為家鄉(xiāng)謀取更多發(fā)展機(jī)會(huì)。

游莉（中）和村民一起直播，吆喝墊江的優(yōu)質(zhì)柑橘（受訪者供圖）

“沒(méi)想到，竟然真的有人在后臺(tái)聯(lián)系我，說(shuō)想在村里投資做項(xiàng)目！”游莉很驚喜，這些項(xiàng)目有搞種植的，也有發(fā)展農(nóng)旅融合的，一些投資者還主動(dòng)到村里進(jìn)行了對(duì)接。

2022年夏天，一個(gè)越野項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人來(lái)到村里考察，需要一定坡度起伏，且要有河溝經(jīng)過(guò)的地塊，但村里沒(méi)有合適的地。

“我很想把他們留住，縣里還沒(méi)有這樣的項(xiàng)目，肯定有市場(chǎng)?！庇卫蛘f(shuō)，之后她就一直關(guān)注這個(gè)團(tuán)隊(duì)的動(dòng)向。

一次趁著去渝中區(qū)辦事，游莉再次與對(duì)方聯(lián)系，“聽(tīng)到他們說(shuō)還沒(méi)有選定場(chǎng)地，我再次發(fā)出邀請(qǐng)，請(qǐng)他們?nèi)ユ?zhèn)里的其他村再看看?！庇卫蛲瑫r(shí)也將這一想法告訴了鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)，謀求支持。

最終，在游莉的牽線下，這一越野項(xiàng)目成功落地在包家鎮(zhèn)陸箭村。因?yàn)樾∩酱逦挥诎益?zhèn)的中心位置，前往越野場(chǎng)地的游客都會(huì)經(jīng)過(guò)小山村，因此越野項(xiàng)目營(yíng)業(yè)后，小山村的農(nóng)產(chǎn)品也得到帶動(dòng)，餐飲接待量也大大增加。

記者了解到，選擇用“流量”為鄉(xiāng)村賦能的還有來(lái)自城口縣的“90后”小伙付琳雨。他專注于記錄當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的景、農(nóng)村的人，透過(guò)他的鏡頭，不少網(wǎng)友更深入感受到重慶的魅力，進(jìn)而帶動(dòng)了城口縣神道谷景區(qū)客流量的大幅增長(zhǎng)。

記錄家鄉(xiāng)，再通過(guò)“流量”這個(gè)“放大器”向外擴(kuò)散，許多“鄉(xiāng)土網(wǎng)紅”已成為名副其實(shí)的家鄉(xiāng)推薦官。

土氣不俗氣 搞笑視頻有正能量

玩短視頻，把自己玩成了“網(wǎng)紅”，王運(yùn)林也沒(méi)想到。

王運(yùn)林有多“紅”？在常住人口只有30多萬(wàn)人的巫溪縣，他運(yùn)營(yíng)的“爆笑巫溪”賬號(hào)粉絲已超過(guò)150萬(wàn)。“巫溪很多人都曉得‘爆笑巫溪’，我們幾個(gè)演員在路上經(jīng)常被認(rèn)出來(lái)。”王運(yùn)林說(shuō)。

2016年底，王運(yùn)林在打工返回文峰鎮(zhèn)的間隙，嘗試著開(kāi)了個(gè)視頻類公眾號(hào)，用他的話說(shuō)“搞起好?！保瑸榇诉€專門購(gòu)置了一臺(tái)二手相機(jī)。

“那時(shí)候網(wǎng)上就有很多搞笑視頻號(hào)，我覺(jué)得有意思。”一開(kāi)始，王運(yùn)林以模仿、改編網(wǎng)上的段子為主，“解鎖”了搞笑視頻博主這一身份。

他的視頻號(hào)慢慢有了一定粉絲。不少文峰鎮(zhèn)的居民也知道當(dāng)?shù)赜羞@么一個(gè)小伙子，“一天沒(méi)事拿著相機(jī)在村子里瞎溜達(dá)”。

一天，文峰鎮(zhèn)的宣傳工作人員找到了王運(yùn)林，請(qǐng)他幫忙拍攝一個(gè)關(guān)于抵制“無(wú)事酒”的視頻。

如何用幽默的段子諷刺“無(wú)事酒”？王運(yùn)林很快有了思路，故事梗概是：視頻主人公因“無(wú)事酒”送禮，送著送著便因不堪“重負(fù)”從開(kāi)小轎車變成騎摩托車，最后只能蹬自行車。

視頻在文峰鎮(zhèn)的公眾號(hào)上發(fā)布后“火了一把”?！坝腥苏f(shuō)看了視頻后不好意思去整‘無(wú)事酒’了。”王運(yùn)林說(shuō)，這也讓他堅(jiān)定了做搞笑短視頻的信心，并組建了創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。

2018年，王運(yùn)林收到網(wǎng)友評(píng)論，請(qǐng)他拍攝一條關(guān)于“摸秋”變味的視頻?！懊铩笔俏紫囊粋€(gè)習(xí)俗，本意是中秋時(shí)節(jié)去“偷”點(diǎn)田里的菜，摸走的果實(shí)越多，被“偷”的主人家越高興，因?yàn)檫@預(yù)示著來(lái)年會(huì)收獲更多，因此當(dāng)?shù)匾灿小懊锊凰阃怠钡恼f(shuō)法。

“但后來(lái)這個(gè)習(xí)俗有點(diǎn)變味了，我們了解到有人打著‘摸秋’的旗號(hào)，專門開(kāi)車到村里偷菜，給村民造成了很大的損失?！蓖踹\(yùn)林說(shuō)，很快他就和團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了劇本創(chuàng)作，在中秋節(jié)推出了相關(guān)視頻。

視頻發(fā)布第二天，公眾號(hào)下的留言比平時(shí)多了十倍不止。這是“爆笑巫溪”的第一個(gè)10萬(wàn)+產(chǎn)品，同時(shí)讓王運(yùn)林看到了農(nóng)村題材短視頻的龐大市場(chǎng)。

“爆笑巫溪”團(tuán)隊(duì)在巫溪縣文峰鎮(zhèn)進(jìn)行短視頻拍攝（受訪者供圖）

“我們分析了所有產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村類短視頻很受歡迎，加上使用巫溪方言演繹，受眾群體就更精準(zhǔn)，面向的就是巫溪周邊地區(qū)?！蓖踹\(yùn)林說(shuō)。

明晰了定位后，王運(yùn)林和團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)村各種現(xiàn)象、陋習(xí)的關(guān)注，并拍攝成搞笑段子，在笑聲中給大家提供反思。

防電信詐騙、破除封建迷信、和諧鄰里關(guān)系、提升環(huán)境衛(wèi)生、關(guān)愛(ài)留守兒童……近年來(lái)，王運(yùn)林團(tuán)隊(duì)關(guān)注的話題涉及農(nóng)村生活的方方面面，還經(jīng)常在視頻中穿插當(dāng)?shù)氐膽蚯幕?，一方面給網(wǎng)友帶來(lái)新鮮感，另一方面也對(duì)傳統(tǒng)文化起到了宣傳作用。

目前，“爆笑巫溪”平均一個(gè)視頻點(diǎn)贊量超過(guò)2萬(wàn)，播放量在100萬(wàn)次左右，粉絲量還在穩(wěn)步增加。“土氣但不俗氣，永遠(yuǎn)充滿正能量，這是我對(duì)自己的視頻最基本的要求。”王運(yùn)林說(shuō)。

在重慶市鄉(xiāng)村，還有不少類似于王運(yùn)林的視頻博主，如北碚“三農(nóng)”博主“又見(jiàn)柳蔭”，通過(guò)拍攝“大場(chǎng)景”中的“小人物”，創(chuàng)意獨(dú)特展現(xiàn)柳蔭鎮(zhèn)美好生活的鄉(xiāng)村新場(chǎng)景；大足網(wǎng)絡(luò)達(dá)人“最憶小橘和朋友們”長(zhǎng)期分享柑橘種植知識(shí)，科技“含金量”很高，深受果農(nóng)關(guān)注……隨著鄉(xiāng)村振興的步伐加快，越來(lái)越多“鄉(xiāng)土網(wǎng)紅”正透過(guò)鏡頭，傳遞著鄉(xiāng)村發(fā)展的正能量、“好聲音”。

記者手記

“鄉(xiāng)土網(wǎng)紅”要有“土味”

直播、短視頻等新媒體平臺(tái)的興起，讓“網(wǎng)紅”成為一種全新的創(chuàng)業(yè)模式。不同于其他“網(wǎng)紅”，“鄉(xiāng)土網(wǎng)紅”應(yīng)立足“土”字。

近年來(lái)，農(nóng)村題材類短視頻廣受歡迎，先后“出圈”了不少博主，從“蜀中桃子姐”“張同學(xué)”“李子柒”到“瑤一瑤小肉包”等等，內(nèi)容包羅萬(wàn)象，既有農(nóng)村生活、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，也有農(nóng)村快樂(lè)的童年。

這類題材為何能夠吸引老中青各類群體的喜歡和關(guān)注？采訪中，葉紅梅提到一個(gè)詞，“真實(shí)”。泥巴路、磚瓦房、清溪水、農(nóng)家菜，有農(nóng)村生活經(jīng)歷的人能從中找回記憶，沒(méi)有農(nóng)村經(jīng)歷的人也能從中看到另一種人生?！芭亩桃曨l哪里能沒(méi)有劇本，但就是這些真實(shí)的場(chǎng)景、真實(shí)的人，能讓你忘記劇本的存在。”葉紅梅如是說(shuō)。

但是，在巨大流量下，也有不少賬號(hào)因?yàn)榈唾|(zhì)化、低俗化，曇花一現(xiàn)、連連“翻車”，“紅得快涼得也快”。

所以，“真實(shí)”應(yīng)是鄉(xiāng)村題材短視頻的立足之本。而承載著中國(guó)多姿多彩的鄉(xiāng)村生活與傳統(tǒng)文化的鄉(xiāng)村題材短視頻，更應(yīng)該堅(jiān)守好“鄉(xiāng)土氣”。

這其中，場(chǎng)景要“土”，用鏡頭真實(shí)記錄農(nóng)村的一磚一瓦、一草一木，反映農(nóng)村真實(shí)生活場(chǎng)景，讓觀眾雖隔著鏡頭，但能離農(nóng)村更近一點(diǎn)；內(nèi)容要“土”，從農(nóng)村產(chǎn)業(yè)到人文、情感，少一些脫離實(shí)際的劇本創(chuàng)作，確保輸出內(nèi)容真實(shí)、優(yōu)質(zhì)；人物要“土”，創(chuàng)作者要貼近農(nóng)村、了解農(nóng)村，說(shuō)老百姓聽(tīng)得懂的實(shí)在話。

“鄉(xiāng)土網(wǎng)紅”只有立足鄉(xiāng)土，持續(xù)輸出有品質(zhì)、有溫度、有情懷的作品，才能真正抓住“流量密碼”實(shí)現(xiàn)“長(zhǎng)紅”，在賦能鄉(xiāng)村發(fā)展的同時(shí)，也能更好地通過(guò)“流量”變現(xiàn)，完成自我更好、更大的發(fā)展。

（2024年7月17日《重慶日?qǐng)?bào)》記者 栗園園）