3月28日上午，應(yīng)南村村支書劉勇正在蔬菜大棚中為新鮮藜蒿直播帶貨。（洪湖市委宣傳部供圖）

3月12日，湖北省洪湖市應(yīng)南村藜蒿種植大棚，藜蒿滿眼，蒿香熏人。一副三腳架云臺(tái)在藜蒿地里格外顯眼，一位農(nóng)民拿著一把藜蒿在手機(jī)前滔滔不絕，背后是三五個(gè)村民正在采收打包鮮藜蒿。這是“洪湖應(yīng)南村劉書記”直播帶貨的檔口。

走進(jìn)聽他細(xì)說(shuō)：“蔬菜中的奢侈品，從田間地頭直接到大家餐桌，沒有任何中間環(huán)節(jié)！”“如果一餐吃不完，就把葉子打掉，用保鮮膜纏起來(lái)，放冰箱能保存10天……”

上午8點(diǎn)，劉勇拿起一捆2斤重的藜蒿在手機(jī)面前吆喝起來(lái)，當(dāng)天賣出3000多斤新鮮藜蒿。

2023年，劉勇注冊(cè)個(gè)人抖音賬號(hào)“洪湖應(yīng)南村劉書記”，搞起直播賣菜，現(xiàn)有近10萬(wàn)粉絲，年銷售350萬(wàn)元，成了十里八鄉(xiāng)有名的“賣菜書記”。

除了當(dāng)季時(shí)蔬，劉勇的抖音櫥窗里還有洪湖藕粉、洪湖米團(tuán)子、公安牛三鮮等特色美食。賬號(hào)中的短視頻內(nèi)容也十分豐富：“今天洪湖的水又漲了點(diǎn)，你們?cè)谕饷娣判墓ぷ?，我們洪湖的老少爺們都在堤上！”“幾天不?lái)薹菜都出來(lái)了，但這怎么都被蟲咬了，他怎么管理的？走！去扣他工錢！”

劉勇一口家鄉(xiāng)話貫穿視頻始終，真實(shí)生動(dòng)的鄉(xiāng)村氣息拉近粉絲距離。他的粉絲黏性極強(qiáng)，好多人藜蒿吃完了，都等著他開播來(lái)買。

說(shuō)起直播帶貨，劉勇說(shuō)這是“村支書必須面對(duì)的問(wèn)題”。

2021年，應(yīng)南村蔬菜種植基地建成，銷售成為不得不面臨的急迫問(wèn)題。藜蒿受市場(chǎng)歡迎，全村一天最多批發(fā)2萬(wàn)斤，但差價(jià)太大：販子到田間地頭收購(gòu)單價(jià)只有1.4元，但超市價(jià)格最高20元。如何將藜蒿利潤(rùn)更多留在村民手中？劉勇想到了直播帶貨。

“省去中間商，暢通銷售渠道，這是直播帶貨給農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來(lái)的最大好處?！眲⒂抡J(rèn)為，現(xiàn)在電商平臺(tái)多，農(nóng)村寄遞物流全覆蓋，為保障農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城提供有利條件。

“剛開始還不好意思，不少否定和調(diào)侃聲音。”劉勇坦言，最開始搞直播帶貨時(shí)很猶豫。拋頭露面這種事，很容易被人誤解為貪慕虛榮、愛出風(fēng)頭。后來(lái)慢慢適應(yīng)鏡頭，逐步訓(xùn)練口才和肢體語(yǔ)言，加上農(nóng)業(yè)部門培訓(xùn)，劉勇變得越來(lái)越自信，也有了感覺。

“第一場(chǎng)直播賣出5單藕帶，我們都很振奮！”劉勇回憶起直播帶貨經(jīng)歷很是感慨。每天早上，他就和鄉(xiāng)親一起往地里走，村民拿著鐮刀，他扛著三腳架和云臺(tái)?！按迕衲玫氖莻鹘y(tǒng)農(nóng)具，我拿的是新式農(nóng)具，他們搞生產(chǎn)，我搞銷售，大家配合越來(lái)越默契，經(jīng)濟(jì)也越來(lái)越活?！?/p>

2月22日一大早，村委會(huì)堆滿村里奶奶們提來(lái)的白菜薹，200多斤。當(dāng)天下雨，上街賣菜不方便，就想請(qǐng)劉書記開直播幫忙賣掉。這樣的情況經(jīng)常出現(xiàn)在應(yīng)南村村委會(huì)。雖然是周六，劉勇還是開播了。脆嫩新鮮的白菜薹很快被粉絲購(gòu)買一空。直播帶貨解決村民賣菜難，干群關(guān)系也更和諧。

2024年4月19日，劉勇在抖音視頻平臺(tái)喊出“教育優(yōu)先，出一個(gè)人才，村里就多一個(gè)希望！”瀏覽量超400萬(wàn)，“小爆”了一把。此時(shí)離高考不到兩個(gè)月。他在村民大會(huì)上表態(tài)：“只要是211、985的貧困生，學(xué)費(fèi)全包！”引來(lái)眾多網(wǎng)友點(diǎn)贊。

隨著“洪湖應(yīng)南村劉書記”賬號(hào)粉絲量、帶貨量逐步提升，劉勇準(zhǔn)備為村里蔬菜申請(qǐng)綠色食品認(rèn)證，同時(shí)開展鄉(xiāng)村游項(xiàng)目，將賬號(hào)積累的粉絲量變現(xiàn)。

現(xiàn)在直播帶貨風(fēng)行，農(nóng)業(yè)發(fā)展如何抓住這個(gè)風(fēng)口？劉勇說(shuō)天時(shí)地利具備，就差人和——電商平臺(tái)、手機(jī)、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)都很發(fā)達(dá)，這是天時(shí)；豐富多彩的農(nóng)產(chǎn)品，這是地利；很多村支書都是合作社負(fù)責(zé)人，合作社就是市場(chǎng)主體，合作社經(jīng)理人成為村支書新職業(yè)，他們必須挑起農(nóng)產(chǎn)品銷售的重?fù)?dān)。

“人才振興是鄉(xiāng)村全面振興的重要一環(huán)，作為農(nóng)村帶頭人，村支書是人才振興的重要組成部分。”劉勇說(shuō)，他用新農(nóng)具干新農(nóng)活，是個(gè)三新農(nóng)民。

最近湖南省臨湘市組織一批村支書到應(yīng)南村學(xué)習(xí)直播帶貨經(jīng)驗(yàn)。劉勇分享的第一句話是“不要覺得晚，大家缺的是小馬過(guò)河的勇氣?！?/p>

（2025年3月29日《湖北日?qǐng)?bào)》記者 魏萌葉 通訊員 曹沖）