一塊航空級7075鋁合金打造的露營裝備、一尾在專業(yè)海缸中游弋的稀有觀賞魚、一件融合非遺技法的景德鎮(zhèn)瓷器……這些曾深藏于地方產(chǎn)業(yè)帶、囿于小眾圈層的“小興趣”，如今在抖音電商平臺上正迸發(fā)出百億級商業(yè)能量。

7月31日，抖音電商發(fā)布的《2025抖音電商興趣產(chǎn)業(yè)帶數(shù)據(jù)報告》（以下簡稱“報告”）顯示：全國已有5個市興趣產(chǎn)業(yè)帶年支付商品交易總額（以下稱為“GMV”）突破百億元，57個邁入億元門檻，65個跨越千萬元大關(guān)，更有6.7萬名產(chǎn)業(yè)帶商家實現(xiàn)店播業(yè)績翻倍增長。

當(dāng)“小興趣”遇上“大平臺”，一場由內(nèi)容驅(qū)動、平臺賦能的實體經(jīng)濟深度變革正在加速推進。

冷門生意熱起來 興趣“破圈”激活百億元市場

“十多年前，我因為喜歡魚，一頭扎進海水圈，踩過的坑正好是新手最需要了解的?！?022年，來自廣州的水產(chǎn)商家海大叔在抖音“@前海水族”賬號分享養(yǎng)魚經(jīng)驗時意外走紅。他將新手看不見的問題拍成視頻，單條播放量破200萬次。通過抖音直播，海大叔此前80平方米起步的小店已擴展到3000平方米，生意突破地域限制，“新疆、內(nèi)蒙古的訂單都能次日達，這在傳統(tǒng)水產(chǎn)行業(yè)不可想象?！焙４笫灞硎?。

在抖音電商藍舌蜥蜴類目穩(wěn)居銷冠的“@Bluer深藍”用短視頻揭穿行業(yè)騙術(shù)，在直播間實時解答“咬不咬人”“有沒有毒”等疑慮。“抖音的‘眼見為實’打破了信息不對稱，讓買得安心成為消費起點。”其主理人表示。這種透明化運營有助于推動產(chǎn)業(yè)規(guī)范化升級：《2025年中國寵物行業(yè)白皮書（消費報告）》顯示，全國異寵消費者超1700萬人，抖音電商正成為產(chǎn)業(yè)升級催化劑。

“我玩了20年戶外，以前裝備是買別人的，現(xiàn)在是賣裝備的了，只有真正玩戶外的才懂戶外人的需求?！倍兑綦娚虅?chuàng)作者“@露營大師兄”在抖音直播中掄起大錘砸向自研的航空鋁材桌椅，“這些椅子、桌子都是我親自上手研發(fā)生產(chǎn)的。抖音電商‘賣點可視化’特別好，讓產(chǎn)品走進更多玩家視野?！蓖ㄟ^每日暴力測試直播，他的店鋪三分之二利潤來自抖音，“不賣貴的就賣好的，不卷花里胡哨主打進階”理念精準(zhǔn)觸達進階用戶，讓露營從愛好變成可持續(xù)生意。

隨著年輕一代日益注重精神需求與情緒價值，將興趣消費作為自我表達、尋找同好的出口，興趣品類也正在迎來春天。依托短視頻、直播等豐富的內(nèi)容形態(tài)，抖音電商有效連接了海量用戶的興趣與深藏產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)供給。抖音電商獨特的“賣點可視化”能力，讓產(chǎn)品核心價值得以通過真實、動態(tài)的內(nèi)容生動呈現(xiàn)，同時通過短視頻、直播等可視化內(nèi)容打破圈層信息差。抖音電商將原本局限于本地或熟人圈的小眾愛好以直觀、專業(yè)的方式呈現(xiàn)給海量潛在用戶，精準(zhǔn)觸達并教育市場，使深藏產(chǎn)業(yè)帶的好物突破地域限制，激活全國性消費需求。

國貨品牌乘風(fēng)而起 小眾賽道催生產(chǎn)業(yè)升級

曾為國際大牌代工20年的曹東智，2020年創(chuàng)立國貨香水品牌“大內(nèi)密探”。在抖音“@大內(nèi)密探香水”直播間，他投入60%時間科普用香知識，教大家如何正確使用香水，破除誤區(qū)才能讓香水回歸日常生活。其專業(yè)內(nèi)容沉淀160萬粉絲，店鋪復(fù)購率遠超同行，單價199元的禮盒賣出30萬套，高居抖音商城品牌香水榜TOP1?！拔覀兺苿哟S轉(zhuǎn)向原創(chuàng)研發(fā)，每月上新超10款產(chǎn)品?！眹浵闼诖蚱茋鴥?nèi)5%的市場滲透率天花板，過去五年行業(yè)復(fù)合增長率超20%，是全球增速的10倍。

成立僅10個月的漢服品牌“星河漢歌”，因一條“蓬萊仙境”馬面裙短視頻引爆流量，兩條“種草”視頻播放量破千萬，日銷售額從20萬元躍至150萬元。爆單倒逼供應(yīng)鏈升級：2024年在江西自建工廠實現(xiàn)日產(chǎn)1000—1500條，設(shè)計生產(chǎn)一體化將響應(yīng)速度提升至300%。抖音電商占其全渠道銷量的60%，漢服產(chǎn)業(yè)迎來技術(shù)與管理雙升級。

“我以前是職業(yè)電競選手，所以特別懂手感的重要性，把好的產(chǎn)品設(shè)計拍成短視頻，一個手柄也能掀起一個圈子的回響?！薄癅蓋世小雞”盧兆琦說道，“2018年，我們第一條短視頻就突破了5000萬播放量，一天賣出了1萬臺。當(dāng)時真被抖音的精準(zhǔn)算法和用戶裂變能力震撼到了。”在他看來，興趣電商把愛好轉(zhuǎn)變成了實打?qū)嵉纳?。“抖音把玩家們聚集在一起，我們每天都看粉絲的留言和私信，甚至建立了研發(fā)群，讓粉絲們一起參與產(chǎn)品設(shè)計?，F(xiàn)在新品一周破萬單，連北美地區(qū)的公司都來談合作?！?/p>

憑借自身獨特優(yōu)勢，抖音電商正為國貨品牌發(fā)展提供強大助力：一方面搭建起內(nèi)容深耕與用戶教育的高效平臺，幫助國貨品牌完成從用戶認(rèn)知培育、信任建立到消費轉(zhuǎn)化的完整閉環(huán)，有力推動供應(yīng)鏈向原創(chuàng)研發(fā)升級；另一方面，其強大的內(nèi)容“種草”和爆款打造能力，能迅速助力新銳品牌突破圈層、引爆市場，巨大的流量紅利和銷售確定性還倒逼品牌深度改造供應(yīng)鏈，帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈在技術(shù)、管理和響應(yīng)速度上實現(xiàn)質(zhì)的提升。此外，抖音電商可精準(zhǔn)聚合垂直興趣圈層用戶并促進深度互動，品牌借此開展產(chǎn)品共創(chuàng)，形成強大社群黏性與口碑效應(yīng)，助力國貨技術(shù)走向全球舞臺。

產(chǎn)業(yè)帶集體突圍 萬店直播撬動地域經(jīng)濟

報告顯示，抖音興趣產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量同比增長39%，店播成為關(guān)鍵引擎：GMV百萬元以上店播商家超1.4萬家，店播動銷率提升34.4%。廣州182個產(chǎn)業(yè)帶通過店播進行全國售貨，中山紅木、鄭州文玩、泉州翡翠等特色產(chǎn)業(yè)帶集體跨越千萬元GMV門檻，廣東、浙江、福建、河北等地領(lǐng)跑，形成多極發(fā)展格局。

“在景德鎮(zhèn)，有句老話叫千點葉萬點桃。我們不能讓經(jīng)典過時?！碧沾山橙说さねㄟ^抖音直播，讓非遺技藝走進年輕人生活。“景德鎮(zhèn)人做瓷器很多是家族傳承，我們想做讓人看得懂用得上的產(chǎn)品?！彼闹辈ラg不僅吸引老輩手藝人，更帶動新瓷人展示創(chuàng)新設(shè)計。抖音電商讓傳統(tǒng)瓷器從陳列品變?yōu)槿沼闷?，產(chǎn)業(yè)帶年銷千萬級商家增長47%。

抖音電商為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶搭建起連接年輕消費群體的橋梁，景德鎮(zhèn)陶瓷等產(chǎn)業(yè)借此將非遺技藝、文化故事與當(dāng)代需求結(jié)合，讓“老手藝”重?zé)ㄉ鷻C，實現(xiàn)文化與商業(yè)雙贏，帶動產(chǎn)業(yè)帶商家蓬勃發(fā)展；其有效打破高門檻興趣品類的消費壁壘，以專業(yè)內(nèi)容推動特色產(chǎn)業(yè)走向全國，反向驅(qū)動產(chǎn)業(yè)鏈升級，成為區(qū)域經(jīng)濟的強勁引擎；還通過店播工具與流量機制賦能特色產(chǎn)業(yè)帶，打造店播矩陣，高效承接流量，讓區(qū)域特色經(jīng)濟突破地域局限，形成多極發(fā)展格局，并放大規(guī)模效應(yīng)。

政策加碼扶持 為實體經(jīng)濟注入確定性

數(shù)據(jù)顯示，截至2024年年底，全國332個產(chǎn)業(yè)帶的抖音訂單量過千萬單，830個產(chǎn)業(yè)帶的抖音銷售額過億元，平均每天有超150萬產(chǎn)業(yè)帶中小商家在抖音電商平臺達成交易。

7月31日，在中國直播電商第一城廣州舉辦的“小興趣，大產(chǎn)業(yè)”興趣產(chǎn)業(yè)帶發(fā)布會上，抖音電商宣布正式啟動“興趣產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃”，并與廣州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局共同發(fā)布抖音電商廣州水族小寵興趣產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃。根據(jù)該計劃，抖音電商將推出新商家“0元入駐、商品卡0傭金”和專屬激勵，還有流量補貼等政策優(yōu)惠，助力興趣產(chǎn)業(yè)帶商家降低運營成本；實施推廣費返還政策，優(yōu)化流量分發(fā)機制，提升商家經(jīng)營效率；組織專項營銷和招商培訓(xùn)，撮合商家和達人對接，讓商家在經(jīng)營過程中少走彎路。

興趣電商讓喜歡戶外的人找到了好的產(chǎn)品，讓魚友有了靠譜的“懂行人”，讓手藝活變成了更多人的心頭好。依托內(nèi)容穿透圈層、信任重塑交易、精準(zhǔn)連接需求、生態(tài)賦能實體的核心優(yōu)勢，抖音電商正引領(lǐng)小眾興趣經(jīng)濟邁入黃金紀(jì)元，在這里，每一種熱愛都能被看見、被理解、被滿足，并最終匯聚成推動中國實體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的澎湃新動能。

（2025年8月12日《消費日報》盧岳 王儒）